Die Bedeutung der Vermarktungsdauer beim Verkauf einer Immobilie
Idealerweise verkauft sich eine Immobilie mit einer möglichst kurzen Vermarktungsdauer. Das bringt sowohl Vorteile für die Verkäufer, die die Immobilie in kurzer Zeit erfolgreich verkauft haben, als auch für die Käufer, die Ihre Traumimmobilie gefunden haben.
Eine kurze Vermarktungsdauer bringt Vorteile für den Verkäufer
Wer seine Immobilie verkaufen möchte, möchte den Verkauf in aller Regel zeitnah hinter sich bringen. Eine kurze Vermarktungsdauer sorgt dafür, dass der Verkäufer schnell über das Geld aus dem Verkauf verfügen kann, und dass er sich nicht länger um die Immobilie kümmern muss.
Zieht sich die Vermarktung jedoch in die Länge und es findet sich kein Käufer für die Immobilie, bringt das einige Probleme mit sich.
- Soll eine neue Immobilie beispielsweise aufgrund eines Umzugs gekauft werden, fehlt das Geld aus dem Verkauf der alten Immobilie
- Ist der Eigentümer bereits ausgezogen, muss er sich trotzdem um die Instandhaltung der zum Kauf angebotenen Immobilie kümmern
- Nebenkosten für die Immobilie, die zum Kauf angeboten wird, fallen trotz Verkaufsabsicht an
Der noch Eigentümer hat also im Fall einer langen Vermarktungsdauer unter Umständen noch jede Menge Arbeit mit dem Objekt, es kommt zu finanziellen Einbußen und er kann nicht über die Mittel aus dem Verkauf verfügen.
Im schlimmsten Fall kann sich dies über ein Jahr oder länger hinziehen und so für immense Probleme sorgen. Eine lange Vermarktungsdauer sollten Verkäufer daher unbedingt vermeiden.
Der Kaufpreis und seine Bedeutung für die Vermarktungsdauer
Die größte Auswirkung auf die Vermarktungsdauer hat sicherlich der Kaufpreis. Doch gerade beim Festsetzen des Kaufpreises können Verkäufer zwei große Fehler machen:
- Die Immobilie wird unter dem Marktwert angeboten
In diesem Fall wird sich in die Immobilie sicherlich mit einer sehr kurzen Vermarktungsdauer verkaufen. Bei dieser Verkaufstaktik verliert der Verkäufer jedoch Geld und geht mit einem Minus aus dem Immobilienverkauf heraus - Die Immobilie wird über Marktwert angeboten
Die Immobilie über den Marktwert anzubieten, ist ein noch größerer Fehler. Hier verliert der Verkäufer in der Regel gleich doppelt. Statistiken, die von den Sparkassen erhoben wurden, haben gezeigt, welche Folgen es hat, wenn Immobilien über dem Marktwert angeboten werden:
– Immobilien, die zum Marktwert oder höchstens 5% darüber angeboten werden, haben im Schnitt eine Vermarktungsdauer von etwa 2 Monaten und werden durchschnittlich für 99% des Marktwerts verkauft
– Immobilien, die zu einem Preis angeboten werden, der 10 % über dem Marktwert liegt, haben durchschnittlich eine Vermarktungsdauer von etwa 9 Monaten und werden am Ende für durchschnittlich 96 % des Marktwerts verkauft
– Liegt der Preis 20 % über dem Marktwert, kommt es zu einer Vermarktungsdauer von 12 oder mehr Monaten und die Immobilie wird für nur 85 % des Marktwerts verkauft
Ein zu hoch angesetzter Verkaufspreis führt also dazu, dass die Immobilie sich über viele Monate nicht verkauft, was oftmals finanzielle Einbußen für den Verkäufer mit sich bringt, da Kosten wie Grundsteuer, Versicherungen und ähnliches trotzdem gezahlt werden müssen und beispielsweise auch ein leerstehendes Haus über den Winter geheizt werden muss. Darüber hinaus kommen Instandhaltungskosten und Wartungskosten auf den verkaufswilligen Hauseigentümer zu. Wird er die Immobilie dann nach der verlängerten Vermarktungsdauer endlich verkauft, muss der Verkäufer außerdem Einbußen beim erzielten Kaufpreis hinnehmen.
Die besten Wege, eine zu lange Vermarktungsdauer zu vermeiden
Wer seine Immobilien verkaufen möchte, sollte möglichst alles vermeiden, was zu einer verlängerten Vermarktungsdauer führen kann. Dazu gehören insbesondere
- ein zu hoch angesetzter Verkaufspreis
- eine schlechte Vermarktung und Präsentation der Immobilie
- eine schlechte Vorbereitung auf Besichtigungen
Um eine lange Vermarktungsdauer zu vermeiden, können Sie als verkaufswilliger Eigentümer folgendes tun
- Beauftragen Sie einen erfahrenen Immobilienmakler, der eine professionelle Wertermittlung Ihrer Immobilien vornimmt und einen angemessenen Kaufpreis festlegt
- Sorgen Sie für eine professionelle Vermarktung und Präsentation der Immobilie im Internet. Hierbei kann Ihnen ein erfahrener Immobilienmakler mit seinen Kontakten, Netzwerken und Möglichkeiten behilflich sein
Sorgen Sie für einen ansprechenden ersten Eindruck und seien Sie bei Besichtigungen auf alle Fragen der Kaufinteressenten gut vorbereitet. Auch diese Arbeit kann Ihnen ein Immobilienmakler abnehmen - Vermeiden Sie Zeitdruck beim Verkauf Ihrer Immobilien. Auch unter den besten Voraussetzungen wird der Immobilienverkauf etliche Wochen dauern und diese Zeit sollten Sie sich auf jeden Fall nehmen
